“2014年不僅對用友來講是很關鍵的一年，對所有國內IT廠商、信息技術廠商來講也是相當難得的一個戰略發展機遇期�！比珖舜蟠�、用友董事長兼CEO王文京所指的機會是國產化替代的大趨勢：“2013年下半年開始，國家確定了一些戰略部署，包括信息消費國家網絡安全、信息安全，這樣一個背景下，我們可以看到跟這個對應的國產化替代策略形成了對本土IT廠商的帶動。這也是本土IT廠商非常難得的機遇�！�
信息安全加速國產化替代
從去年斯諾登事件之后，政府和企業已經都意識到國產化替代的市場巨大空間。資本市場也反應非常積極，用友股份（600588.SH） 、浪潮信息（000977.SZ） 、東軟集團（600718.SH）等國內行業領頭企業都迎來了一波大行情。
“重視和加強本土信息技術領域的企業和自主產業發展，以形成對國家網絡安全和信息化的強大支撐。因為企業是網絡安全和信息化產品技術研發創新、系統運行保障的主體。”王文京說道，“就像沒有之前的IBM、微軟、甲骨文，現在的谷歌、蘋果、臉譜等企業，就不可能支撐美國的信息安全和信息化一樣，我國的網絡安全和信息化推進也必須有強大的信息技術企業和產業支撐。”
全國人大代表、浪潮集團董事長孫丕恕建議，建立關鍵信息系統主機裝備國產化替代原則。在國家關鍵行業基礎信息系統內，選擇金融、電信、能源、交通等行業，實施關鍵應用主機的國產化替代工程。對于事關國家安全、經濟穩定、社會秩序的重要信息系統的關鍵應用主機實行準入限制。
IT應用簡單分為四層：底層主機，操作系統，基礎軟件（中間件、數據庫等），上層應用軟件。孫丕恕告訴《中國經營報》記者，目前中國企業在底層主機和上層應用領域都已經具備替代的能力，與國際廠商之間的技術差距不大，但在操作系統和基礎軟件領域仍有缺失。
“要采取措施限制國外產業鏈對我國關鍵應用主機推廣的遏制�！� 孫丕恕說國外的一些產業上下游之間會適當結盟，“比如Oracal甲骨文最新的數據庫版本，就不對浪潮開放，只對IBM開放。如果國內有企業需要用它的數據庫，就無法選用浪潮的服務器，只能選IBM的�！睘榇�，浪潮發起產業聯盟，依托國產主機產業聯盟，打造自主可控產業鏈，以期能夠提升中國產業鏈競爭力。
從2013年阿里巴巴提出“去IOE（IBM\Oracal\EMC）”到斯諾登事件，再到國家信息安全小組成立，國產化替代已經進入加速期，一大批上市公司也引來投資者的追捧，這將是2014年投資的重要方向。
用友進行史上最大規模的改革
國產化替代無疑成為中國IT企業的一個絕佳的市場機會。用友軟件高級副總裁鄭雨林在接受本報記者采訪時，強調用友在2014年進行了歷史上最大的一次調整。
用友的管理軟件業務主要分為三大塊：一是面向小微企業的暢捷通，已于2010年從上市公司中分拆出來，計劃今年在香港獨立IPO。二是面向中型企業的U8+業務，今年剛剛從上市公司中分拆出來，成立用友優普信息技術有限公司。三是面向大型企業的NC業務，保留在上市公司中。
除了傳統業務的分拆和獨立上市，用友更大的變化來自于新業務的全面鋪開。在云計算、大數據、移動互聯網的浪潮中，用友也想通過一系列的調整，變得更加“時尚”，增加未來的籌碼。
管理軟件企業在這樣的大背景下，必須要進行一場徹底的革命。但新概念、新技術層出不窮，企業用戶的新痛點在哪里？無論是用友，還是其他管理軟件廠商，中能是全面押寶、探索嘗新。
“這是用友公司25年發展歷史上最大的一次業務變化�！编嵱炅窒蛴浾擢毤彝嘎哆@次變化的思路：一方面是確保傳統業務穩定增長，另一方面要在新業務上有所突破，找到新的商業模式。一方面是要確保上市公司的數字好看，另一方面也要對未來投下賭注。
據記者了解，分拆的子公司，不僅承擔業績增長的指標，也承擔了部分新業務探索的任務。比如暢捷通分拆出去三年多時間，發展很快，目前以軟件包業務為主，有較好的現金流，也有很好的贏利。同時，用友之所以準備以這塊業務獨立去香港IPO，是因為暢捷通未來承擔著用友的公有云平臺這個新型業態，是用友轉型的一支先頭部隊。目前在中國云計算的市場格局未定，用友三年前的布局，或許在今年暢捷通IPO之后，能夠成為中國云計算領域的一面旗幟。
今年的種種舉措，確實是用友歷史上最大的變化，不僅對業務部分進行分拆，還在所有當下熱門領域全部進行布局，無一遺漏。事實上，用友很清楚，企業級互聯網金融、移動轉售、大數據、移動應用等業務都是行業初期階段，如何創新是對用友這樣的傳統企業最大的挑戰。用友正試圖用互聯網思維改造自身。鄭雨林認為，互聯網思維里的一個主要因素就是免費�；ヂ摼W企業已經找到贏利模式了，軟件企業未來是不是也應該找到一個最好的商業模式？“比如互聯網金融，用友為企業及其上下游企業提供金融服務，金融服務是所有商業活動里面最有價值的。如果金融服務可以有很好的贏利模式，甚至有一天軟件可以免費送給用戶了�！�
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